【SaaS/ソリューション営業リーダー候補】自社営業支援システム

■「営業」の分野に科学的なアプローチで挑むIT企業。営業課題を営業支援システムとプロセスマネジメントで解決。
■SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革/生産性改善に向けたDX推進という市場ニーズに応えます。
仕事の内容
日本生命/伊藤園/ミサワホームなど大手企業も導入している営業支援システム「eセールスマネージャー」の初回商談から課題ヒアリング、ニーズの引き出し、提案活動、新規受注までをご担当いただきます。
【詳細】■自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の提案業務（リード獲得はインサイドセールスが担当しているため、初回アポから担当。企業の役員層などと面談を積み重ね、課題の深堀や改善策を提案し受注します。商談はWEB7割、訪問3割）■メンバーを数名を束ねるチームリーダー(予算達成を実現するためのチームマネジメント。入社直後ではなく、業務習得と成果を上げたのちに就任を想定)

30名
必要な能力・経験
【いずれも必須】■法人営業経験5年以上（有形無形不問）■新規営業経験
【歓迎】■ソリューション提案のご経験■マネジメント経験
【スキルアップ】■顧客の営業課題に切り込み、寄り添った解決策の提案を行うため、課題の深堀や潜在ニーズの引き出し課題解決をするスキルが身につきます■商談相手の80％が部長職以上・直販主体の営業スタイル。営業部長や社長など役職者と直接話し、課題を解決するため、高いコンサルティング力や無形商材の提案力が身につきます■幅広い業界業種の企業へアプローチをするため、業界知識などが身につきます